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       備件定價 -- 定量分析各個備件、全面考慮影響備件價格的內因和外因,運用維度定價系統的備件定價模型,制定科學合理的備件價格并校驗,以配合整車銷售和實現備件利潤最大化。主要項目:制定定價策略;制定新車型備件網點價和用戶參考價;現有車型備件價格異常的分析及調價。

       隨著汽車市場的日漸成熟,整車廠商的利潤率在近期仍然難以擺脫下降的趨勢。尋找新的利潤增長點已經勢在必行。從國際經驗看,隨著市場逐步走向成熟,汽車企業間的競爭將逐漸由產品競爭轉向服務競爭,傳統的利潤鏈模式的重心也必將會往后推移,這也成為汽車產業可持續發展的關鍵環節。汽車售后市場能夠穩定的提供利潤和現金流、并和整車銷售增長幅度保持正相關,其重要性日益顯現,已經成為業界關注的新焦點。而在目前中國汽車售后市場上,渠道混亂、客戶流失和對于原裝配件價格的抱怨已經成為制約整車廠商拓展售后服務的巨大障礙。原裝配件價格的合理性更是成為矛盾的焦點。雖然整車廠商仍然占據著這個市場的絕大部分份額。但是如何能夠有效的對市場進行規范,并對相應產業進行上下游的整合,使其更加高效的運作并提供更多的利潤成為諸多廠商面臨的難題。售后市場的這些問題,其核心就是如何建立利潤價格體系。
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               (關先生)

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